Beratungsangebot 1: Rohertrags-Optimierung

Ziel: Verbesserung des Wareneinsatzes/Rohertrags durch die Optimierung der Prozesse im Wareneinkauf

Das BGH-Urteil vom 08.02.2024 zur Gewährung von Skonti auf verschreibungspflichtige Arzneimittel hat Auswirkungen auf den Rohertrag  der Apotheke. Ab 1. Juni 2024 reduzierten alle Pharmazeutischen Großhändler die maximalen Einkaufsvorteile bei verschreibungspflichtigen Arzneimitteln auf 3,15% vom APU (max. 37,80 €).

Dies bedeutet für die Apotheken eine signifikante Reduzierung der Roherträge. Die ersten Analysen ergaben einen  drohenden jährlichen Verlust von 30.000 - 40.000 € (für Apotheken mit Jahresumsätzen zwischen 3,5 - 4 Mio. €), was einer Ergebnisverschlechterung von bis zu 1% entspricht. 

In den folgenden Monaten konnte ich durch „angepasste“ Liefervereinbarungen und die Optimierung der Warenkörbe den prognostizierten Verlust für meine Mandanten weitestgehend kompensieren. Die Roherträge verbesserten sich durch gezielte Maßnahmen in den folgenden 12 Monaten um 15 T€ bis 50 T€.

Beratungsinhalte:

• Analyse der vereinbarten Lieferbedingungen mit dem ph. Großhandel und Darstellung von Handlungsempfehlungen unter Berücksichtigung der aktuellen Marktsituation
• Optimierung der Liefervereinbarung durch Gespräche mit dem GH (Bsp. Kontingente, etc.)
• Aufnahme der Tätigkeiten/Prozesse für den Bereich der Warenbeschaffung
• Handlungsempfehlung für den Wareneinkauf ph. Großhandel
• Monatliche Analyse der Großhandelsabrechnungen und Darstellung / Erläuterung der Ergebnisse, Handlungsempfehlungen (4 Monate)
• Einstellung/Erläuterung und Hinterlegung der Konditionsmodelle im IXOS-System und Einstellung der automatischen Ermittlung der Warenkörbe
• Abstimmung mit den verantwortlichen Personen

Aufwand der Beratung:

Etwa 25 Stunden / 3500 € zzgl. Mwst. (davon förderfähig über BAFA 2800 €)

Nutzen Sie meine Beratungsangebote

Ich sorge für Transparenz und verschaffe Ihnen mehr Freiräume. Meine Beratungsangebote werden von der BAFA in der Höhe von max. 2800€ gefördert, das Erstgespräch ist für Sie kostenlos.

Weitere Beratungsthemen könnten sein:

• Optimierung der Lieferfähigkeit und somit Reduzierung der Aufwände für Besorgungen
• Optimierung des Rohertrages unter Berücksichtigung der Bezugswege
  
• Optimierung der Warenlagerprozesse
• Optimierung Ihrer Liquidität
• Nachfolgeregelung für Ihre Apotheke
• Unternehmenswertermittlung Apotheke
• Erstellung von Verkaufsunterlagen (Exposé), Führen der Verkaufsgespräche